自考招生

深圳大学自学考试销售管理专业招生简章

发布时间:2014-06-27



深圳大学自考招生简章

销售管理专业的概念
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。

销售管理专业的定义
销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

专业优势
销售管理专业优势:
(1)突显时代特色:本专业课程设置力求创新、务实,紧跟时代步伐,突出时代特色,与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合,共同打造的精品项目。
(2)注重实践训练:课程设置重点突出了专业的实践性,有多门实践环节考核课程,注重学生实践技能及综合能力素质的培养,力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。
(3)学历与职业资格证书双结合:
★自学考试学历证书(主考院校与广东省省自考委联合颁发);
★中国销售管理专业水平证书(教育部考试中心与中国市场学会联合签发);
★国际资格证书(由美国市场管理协会组织颁发);
★岗位实习合格证书(由中国市场学会颁发);
★SMAT水平测试报告(由教育部考试中心出具)

销售管理专业工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。

销售管理专业职业的发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门,,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。

专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式
1
001
03706
思想道德修养与法律基础
2
必考
笔试
2
002
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
必考
笔试
3
003
00054
3020
管理学原理
6
必考
笔试
4
004
04183
概率论与数理统计(经管类)
5
必考
笔试
5
005
00018
3015
计算机应用基础
2
必考
笔试
6
005
00019
3016
计算机应用基础
2
必考
实践考核
7
006
00058
3032
市场营销学
5
必考
笔试
8
007
10492
销售管理学
4
必考
笔试
9
007
10493
销售管理学
2
必考
实践考核
10
008
10494
促销管理
6
必考
笔试
11
009
10495
销售客户沟通
6
必考
笔试
12
010
00177
消费心理学
5
必考
笔试
13
011
10496
零售管理
4
必考
笔试
14
011
10497
零售管理
2
必考
实践考核
15
012
00185
商品流通概论
5
必考
笔试
16
013
10510
连锁与特许经营管理
3
必考
笔试
17
014
10498
网络销售
3
必考
笔试
18
014
10499
网络销售
2
必考
实践考核
19
015
10513
销售案例研究
3
必考
实践考核
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;

专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式笔试
1
001
03708
中国近现代史纲要
2
必考
2
002
03709
马克思主义基本原理概论
4
必考
笔试
3
003
00043
3011
经济法概论(财经类)
4
必考
笔试
4
004
00051
管理系统中计算机应用
3
必考
笔试
5
004
00052
管理系统中计算机应用
1
必考
实践考核
6
005
10500
市场调研与销售预测
4
必考
笔试
7
006
10501
销售渠道管理
4
必考
笔试
8
007
10516
销售客户管理
2
必考
笔试
9
007
10517
销售客户管理
2
必考
实践考核
10
008
10503
组织间销售
4
必考
笔试
11
008
10504
组织间销售
2
必考
实践考核
12
009
10511
销售团队管理
6
必考
笔试
13
010
10505
销售风险管理
4
必考
笔试
14
010
10506
销售风险管理
2
必考
实践考核
15
011
10507
物流与供应链管理
6
必考
笔试
16
012
00149
国际贸易理论与实务
6
必考
笔试
17
013
10512
销售管理毕业论文
不计学分
必考
实践考核
18
101
00015
3022
英语(二)
14
选考
笔试
19
102
00183
消费经济学
4
选考
笔试笔试
20
103
00055
3073
企业会计学
6
选考
21
104
00181
3078
广告学(一)
4
选考
笔试
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
说明
1.101至104课程中须选考不少于14学分。
2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。




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成人学历教育是国家为了建立学习型社会、提高全民科学文化素质、增强综合国力而建立的学历教育体系,是国民教育体系的重要组成部分。成人教育是指整体有别于普通全日制教学形式的教育形式。
成人教育不限年龄,性别。通过这个教育过程,使社会成员中被视为成年的人增长能力、丰富知识、提高技术和专业资格,或使他们转向新的方向,在人的全面发展和参与社会经济、文化的均衡而独立发展两个方面,使他们的态度和行为得到改变。
成人继续教育学历有四种主要形式,分别是高等教育自学考试(自考)、成人高考(学习形式有脱产,函授,夜大)、远程教育网络教育)和国家开放大学(电大现代远程开放教育)。
四种教育形式各有特点,除自学考试以外,报考其他三种参加入学考试,择优录取 在录取、课程设置、毕业年限、收费标准、学位授予、上课方式等各方面四种形式区别也较大,在校学习形式分脱产、业余(包括半脱产、夜大)、函授三种。


报名时间:

即日起接受报名,额满为止。办公时间9:30-18:00(周六、日照常)

推荐考生使用网上预报名系统

咨询及报名电话:13751848832

地址:

广州市天河区五山路华南师范大学华师科技大楼

广州市海珠区新港西路135号中山大学西门

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